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                  連鎖便利店加盟店如何進行競爭導向定價?_52week便利店
                  發布:52week便利店   ??瀏覽:?94

                  連鎖便利?店加盟競爭導向定價以市場上相互競爭的同類商品價格為定價基本依據,以隨競爭狀況的變化確定和調整價格水平為特征,主要有通行價格定價、密封投標定價、競爭價格定價等方法。

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                  一、通行價格定價法

                  通行價格定價法是競爭導向定價方法中廣為流行的一種。定價是使便利店加盟店商品的價格與競爭者商品的平均價格保持一致。這種定價法的目的是∶

                  (1)平均價格水平在人們觀念中常被認為是"合理價格",易為消費者接受。

                  (2)試圖與競爭者和平相處,避免激烈競爭產生的風險。

                  (3)一般能為便利店加盟帶來合理、適度的盈利。

                  這種定價適用于競爭激烈的均質商品,如大米、面粉、食油以及某些日常用品的價格確定。在完全寡頭壟斷競爭條件下也很普遍。

                  二、主動競爭定價法

                  與通行價格定價法相反,它不是追隨競爭者的價格,而是根據便利店加盟店商品的實際情況及與競爭對手的商品差異狀況來確定價格。一般為富于進取心的便利店加盟店所采用。定價時首先將市場上競爭商品價格與便利店加盟店估算價格進行比較,分為高、一致及低三個價格層次。其次,將便利店加盟店商品的性能、質量、成本、式樣、產量等與競爭便利店加盟店進行比較,分析造成價格差異的原因。再次,根據以上綜合指標確定便利店加盟店商品的特色、優勢及市場定位,在此基礎上,按定價所要達到的目標,確定商品價格。最后,跟蹤競爭商品的價格變化,及時分析原因,相應調整便利店加盟店商品價格。三、密封投標定價法

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                  密封投標定價法主要用于投標交易方式。投標價格是便利店加盟店根據對競爭者的報價估計確定的,而不是按便利店加盟店自己的成本費用或市場需要求來制定的。便利店加盟店參加投標的目的是希望中標,所以它的報價應低于競爭對手的報價。一般說,報價高、利潤大,但中標機會小,如果因價高而招致敗標,則利潤為零;反之,報價低,雖中標機會大,但利潤低,其機會成本可能大于其他投資方向。

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                  因此,報價時,既要考慮實現便利店加盟店目標利潤,也要結合競爭狀況考慮中標概率。最佳報價應是使預期利潤達到最高水平的價格。此處,預期利潤是指便利店加盟店目標利潤與中標概率的乘積,顯然,最佳報價即為目標利潤與中標概率兩者之間的最佳組合。

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