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                  便利店加盟連鎖需求差異導向如何定價?_52week便利店
                  發布:52week便利店   ??瀏覽:?119

                  需求導向定價法是指便利店加盟連鎖在定價時不再以成本為基礎,而是以消費者對產品價值的理解和需求強度為依據,競爭導向定價法是指便利店加盟連鎖L通過研究競爭對手的便利店商品價格、生產條件、服務狀況等,以競爭對手的價值為基礎,確定自己產品的價格。

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                  1.理解價值定價法

                  也稱覺察價值定價法,是以消費者對便利店商品價值的感受及理解程度作為定價的基本依據。把買方的價值判斷與賣方的成本費用相比較,定價時更應側重考慮前者。因為消費者購買便利店商品時總會在同類便利店商品之間進行比較,選購那些既能滿足其消費需要,又符合其支付標準的便利店商品。消費者對便利店商品價值的理解不同,會形成不同的價格限度。這個限度就是消費者寧愿付貨款而不愿失去這次購買機會的價格。如果價格剛好定在這一限度內,消費者就會順利購買。

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                  為了加深消費者對便利店商品價值的理解程度,從而提高其愿意支付的價格限度,零售店定價時首先要搞好便利店商品的市場定位,拉開本便利店加盟連鎖便利店商品與市場上同類便利店商品的差異,突出便利店商品的特征,并綜合運用這種營銷手段,加深消費者對便利店商品的印象。使消費者感到購買這些便利店商品能獲得更多的相對利益,從而提高他們接受價格的限度,便利店加盟連鎖店則據此提出一個可銷價格,進而估算在此價格水平下便利店商品的銷量、成本及盈利狀況,最后確定實際價格。 2.需求差異定價法

                  需求差異定價法以不同時間、地點、便利店商品及不同消費者的消費需求強度差異為定價的基本依據,針對每種差異決定其在基礎價格上是加價還是減價。主要有以下幾種形式∶

                  (1)因地點而異。如國內機場的便利店加盟連鎖、餐廳向乘客提供的便利店商品價格普遍要遠高于市內的商店和餐廳。

                  (2)因時間而異?,F在五一、國慶、春節三個長假日也是∶ 三個購物黃金假期,便利店商品價格較平時有一些增長。

                  (3)因便利店商品而異。在2004年奧運會舉行期間,標有奧運會會徽或吉祥物的T恤及一些便利店商品的價格,比其他同類便利店商品的價格要高。

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                  (4)因顧客而異。因職業、階層、年齡等原因,便利店加盟連鎖店顧客有沒有需求。零售店在定價時給予相應的優惠或提高價格,可獲得良好的促銷效果。實行差異定價要具備以下條件∶ 市場能夠根據需求強度的不同進行細分; 細分后的市場在一定時期內相對獨立,互不干擾;高價市場中不能有低價競爭者;價格差異適度,不會引起消費者的反感。

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