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                  連鎖加盟便利店如何進行商品競爭規劃?_52week便利店
                  發布:52week便利店   ??瀏覽:?82

                  在消費者心目中,加盟便利店是低價格的代表。而在實際上,加盟便利店定價并不是一味的低價,而是通過合理的價格組合來達到既通過低價吸引消費者,同時又保證加盟便利店合理利潤的目的。它主要通過低價促銷和差別定價兩種定價方式來實現,低價實現促銷以吸引消費者,而差別定價則對不同商品實行不同毛利率定價。兩者結合既能保證較高的利潤水平,又能達到低價促銷的效果。

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                  同時連鎖加盟便利店被稱為"選址的產業",選址的好壞,直接關系到加盟便利店將來經營能否成功。加盟便利店在選址時主要考慮的就是商圈。隨加盟便利店競爭的發展,加盟便利店數量的增加,對于加盟便利店而言,可供選擇的商圈是有限的,加盟便利店必然會出現對同一商圈的競爭。這樣就造成在選址上會越來越相互靠近。這種競爭的局面必然是導致加盟便利店之間的競爭更加激烈,直接后果就是價格戰。

                  而加盟便利店間的價格策略的結果不僅依賴于價格策略本身,而且還要取決于其競爭對手的反應。這就是博弈論所考慮的問題。本文通過加盟便利店價格策略的博弈行為分析,為加盟便利店經營提供一個參考思路。

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                  ?價格策略與加盟便利店選址的博弈分析首先假設在某區域內,有兩家加盟便利店A 和B,它們所提供的商品Q是相同的,從加盟便利店A到B不需要支付成本,消費者可在兩家加盟便利店隨意轉換。如果A加盟便利店的價格低,而B加盟便利店的價格高,出于理性考慮消費者會選擇在A加盟便利店購買商品Q,而B加盟便利店從理性博弈思考的角度出發,也會降低價格以爭取消費者。如下圖所示(框內文字表示消費者數量上的多少或相等)∶

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                  雙方都在高價時所吸引的數量者要少于雙方都低價時消費者的數量。這個博弈矩陣構成了博弈論中的經典案例"囚徒困境"的博弈模型。雙方最終以低價實現均衡。由于商品的同質性,從消費者服從均勻分布的隨機選擇來看,兩家加盟便利店這種低價爭取消費者的概率是相等的,即兩家加盟便利店所爭取的消費者的數量是大致相等的。

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