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                  24小時便利店的定價策略,需不需要參考競品?_52week便利店
                  發布:52week便利店   ??瀏覽:?135

                  在消費者心目中,24小時便利店是低價格的代表。而在實際上,便利店定價并不是一味的低價,而是通過合理的價格組合來達到既通過低價吸引消費者,同時又保證24小時便利店合理利潤的目的。它主要通過低價促銷和差別定價兩種定價方式來實現,低價實現促銷以吸引消費者,而差別定價則對不同商品實行不同毛利率定價。兩者結合既能保證較高的利潤水平,又能達到低價促銷的效果。

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                  同時連鎖便利店被稱為"選址的產業",選址的好壞,直接關系到便利店將來經營能否成功。便利店在選址時主要考慮的就是商圈。隨便利店競爭的發展,24小時便利店數量的增加,對于便利店而言,可供選擇的商圈是有限的,便利店必然會出現對同一商圈的競爭。這樣就造成在選址上會越來越相互靠近。這種競爭的局面必然是導致24小時便利店之間的競爭更加激烈,直接后果就是價格戰。

                  而24小時便利店間的價格策略的結果不僅依賴于價格策略本身,而且還要取決于其競爭對手的反應。這就是博弈論所考慮的問題。本文通過24小時便利店價格策略的博弈行為分析,為24小時便利店經營提供一個參考思路。

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                  價格策略與24小時便利店選址的博弈分析首先假設在某區域內,有兩家24小時便利店A 和B,它們所提供的商品Q是相同的,從24小時便利店A到B不需要支付成本,消費者可在兩家24小時便利店隨意轉換。如果A便利店的價格低,而B便利店的價格高,出于理性考慮消費者會選擇在A便利店購買商品Q,而B便利店從理性博弈思考的角度出發,也會降低價格以爭取消費者。如下圖所示(框內文字表示消費者數量上的多少或相等)∶

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                  雙方都在高價時所吸引的數量者要少于雙方都低價時消費者的數量。這個博弈矩陣構成了博弈論中的經典案例"囚徒困境"的博弈模型。雙方最終以低價實現均衡。由于商品的同質性,從消費者服從均勻分布的隨機選擇來看,兩家24小時便利店這種低價爭取消費者的概率是相等的,即兩家24小時便利店所爭取的消費者的數量是大致相等的。

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